Se você tem uma corretora de imóveis e tem buscado novos meios para atrair clientes e vender mais, viemos te apresentar o marketing imobiliário.  É a partir dele que são criadas estratégias para divulgar negócios, fortalecer marcas e criar conexões entre empresas e o  público do ramo imobiliário.

O Marketing Imobiliário ajuda empresas a atraírem mais interessados e conduzi-los até a conversão para clientes. Neste processo, do anúncio de imóveis até o atendimento, tudo precisa ser devidamente planejado. São várias etapas de marketing que colocarão as construtoras e imobiliárias como líderes de destaque em seu mercado de atuação, desde que sigam planos sólidos.

Neste texto te apresentaremos cinco dicas para colocar em prática e aumentar as vendas do seu negócio. Venha conferir! 

O que é Marketing Imobiliário?

O marketing imobiliário é o conjunto de estratégias online e offline que são aplicadas para promoção de uma empresa do ramo de imóveis com o objetivo de atrair leads de venda, aumentar o número de clientes e elevar o faturamento.

Essa estratégia é fundamental para conectar empresas com pessoas em busca desses objetivos. Se tornar visível tem cada vez mais se tornado um desafio na atualidade, é através do marketing imobiliário que você irá buscar maneiras de se destacar nesse mercado tão disputado.

Para isso é preciso saber encantar seu público, transmitir segurança e dar todo o suporte na decisão para um novo lar, e é isso que o Marketing Imobiliário proporciona. E para isso, normalmente, você precisa: 

• Desenvolver anúncios de divulgação de imóveis e empreendimentos;
• Definir estratégias de atração de possíveis interessados;
• Desenvolver um relacionamento sólido e mantê-lo com os clientes;
• Prestar suporte ao consumidor, no pré e pós-negócio;
• Criar uma experiência de compra e contratação completa e satisfatória;
• Revisar estratégias de Marketing sempre que possível.

5 Dicas para seu negócio vender mais com o Marketing Imobiliário

Agora que você já aprendeu o que é o marketing imobiliário, vamos às dicas para fazer o seu negócio crescer e vender cada vez mais. 

Faça um planejamento de marketing 

Antes de qualquer ação ser tomada é preciso fazer um planejamento de marketing, onde será analisados os seguintes ponto: 

• Defina o seu objetivo;
• Entenda quais as plataformas é desejável que seu negócio esteja;
• Compreenda o seu público e onde ele pode ser encontrado;
• Estude os concorrentes;
• Crie juntamente com a equipe de marketing as estratégias a serem aplicadas;

Invista na internet

Com o planejamento feito, fica muito mais fácil entender as oportunidades que o seu empreendimento pode ter e o entendimento do cenário atual, podemos ver que a necessidade de estar na internet com implementações tecnológicas é inegável. Por isso, a segunda dica para você empreendedor é: Invista na internet. 

Site

O primeiro passo para seu negócio entrar no meio digital é ter um site preparado para converter visitantes em leads, ou seja, clientes em potencial, e mais tarde converter também esses leads em clientes.

O site deve ter conteúdo pensado para chamar a atenção do internauta, resolver suas dúvidas e fazer com que ele feche parceria com sua imobiliária. E tudo isso trabalhando com plataforma responsiva (adaptado para qualquer tela que acessar). 

Afinal é através dele que o público conseguirá enxergar o valor dos seus serviços, e você terá controle total sobre a mensagem a ser passada.

Plataformas Imobiliárias e Portais

Outra ferramenta que também pode te ajudar são as plataformas imobiliárias e os portais voltados para a compra e venda de imóveis. Eles já vem dominando o meio digital e  muitos foram feitos pensando justamente em criar uma negociação direta entre empresas e clientes. Então por que não aproveitar para marcar presença também nesses portais? Eles atraem muito tráfego qualificado e já estão prontos para a compra, são fáceis de usar e trazem ferramentas úteis.

Aposte no Inbound Marketing

Para você que busca vender mais, o método do inbound marketing pode te ajudar nessa missão, pois ele possibilita a geração de valor logo no primeiro contato, fazendo com que a pessoa se torne, além de cliente, uma defensora de sua marca. 

Essa estratégia é composta por 4 fases, são elas:

• Atrair visitantes
• Converter visitantes em leads
• Fechar vendas
• Transformar esses clientes em fãs verdadeiros da marca

Saiba quanto custa uma assessoria de imprensa para o seu negócio imobiliário 

Divulgue os imóveis por meio do Marketing Imobiliário

Outro ponto importante é a divulgação dos imóveis. Não se limite ao seu site com landing pages, busque plataformas, como as redes sociais, onde você consiga trabalhar com vídeo, foto e anúncios.

Uma curiosidade: Você sabia que a Cisco.com fez uma pesquisa que apontou que os vídeos serão 82% de todo tráfego da internet até 2022? Isso significa que, cada vez mais, usuários têm mostrado engajamento com esse tipo de conteúdo.

No mercado imobiliário é muito mais viável o comprador se interessar ao ver o imóvel por um vídeo, onde a visão do local dificilmente é diferente da vista pela tela do celular. 

Mescle também as postagens entre vídeos e fotos. Boas fotos, com bons ângulos é impossível resistir e não querer ver mais. Afinal, no ramo imobiliário o visual faz toda diferença. 

Marketing Imobiliário: Relacionamento com o público 

O penúltimo tópico traz uma relação mais humana. Quando buscamos por um lar é vital que todas as dúvidas sejam sanadas de forma clara e que sintamos segurança e confiança no vendedor.  E para isso o relacionamento com o cliente deve ser o melhor possível. 

Responda o seu público o mais rápido possível, seja por e-mail, redes sociais ou pelo formulário do site, busque sempre estar à disposição para sanar as dúvidas e dar um ar de acolhimento. Isso te dará uma posição de destaque.

Garanta que seus canais de comunicação estejam funcionando corretamente, que seu site carregue rapidamente, que seja responsivo e que seu formulário de contato seja prático e efetivo.

E não se esqueça que um bom atendimento no início pode te trazer um cliente, no meio do processo um cliente satisfeito e no pós venda um cliente fiel. 

Análise de resultados no Marketing Imobiliário

Diante de todas essas dicas, e seus esforços dedicados a cada ponta dos processos é necessário ainda analisar os resultados para saber se suas estratégias estão surtindo efeito. Essa ação deve ser feita de tempos em tempos e de forma periódica, para que assim possa ser feito ajustes caso precise. 

Reveja os dados que coletou com a análise feita e revise o que está dando certo ou errado na sua estratégia. A ideia é que você sempre evolua em seus esforços de identificar os problemas e desejos do público e oferecer algo que seja relevante para ele.

O resultado disso dirá se a sua empresa conseguirá se manter sempre forte, fazendo uso das melhores técnicas de marketing e vendas.

Coloque essas dicas em prática e veja novos clientes aparecerem. Caso você possua dificuldade com esses canais, conte com empresas especializadas em comunicação e marketing que poderão te ajudar nessa trajetória. Afinal, a contratação de uma agência pode te aliviar de alguns processos e criar ainda mais notoriedade para o seu negócio no mercado imobiliário.