O mercado imobiliário está em constante evolução, e para se destacar é essencial acompanhar as principais tendências, principalmente as de marketing para imobiliária, que ainda é um potencial canal de contato para quem deseja comprar ou alugar um imóvel. As estratégias de comunicação e marketing que funcionavam há alguns anos podem não ser mais eficazes hoje. Por isso, imobiliárias e corretores devem estar atentos às novidades para atrair e converter clientes de maneira eficiente. Confira as principais tendências para ficar de olho no marketing para imobiliária.
1. Inteligência artificial e automação
Chatbots, assistentes virtuais e automação de e-mails são ferramentas que otimizam o atendimento ao cliente. Com a ajuda da inteligência artificial, é possível personalizar o atendimento, responder dúvidas rapidamente e qualificar leads de maneira mais eficiente. Dessa forma, o departamento de marketing da imobiliária otimiza a operação e consegue concentrar esforços em outras áreas que exijam mais atenção, como a geração de leads qualificados e a prospecção ativa de novos clientes.
2. Tour virtual e realidade aumentada
A tecnologia está transformando a forma como os imóveis são apresentados aos clientes. Os tours virtuais e a realidade aumentada permitem que os compradores explorem os imóveis sem precisar sair de casa. Essa tendência facilita a tomada de decisão e melhora a experiência do cliente, aumentando as chances de conversão. Ainda assim é preciso muito cuidado, o tour virtual não é uma página com visualização de fotos do imóvel, e sim uma tecnologia que possibilita o comprador ou futuro locatário a visualizar o imóvel em um ângulo de 360º. Essa estratégia também diminui o tempo de conversão do cliente, já a visita pode ser realizada em tempo real a qualquer hora do dia.
3. Marketing para imobiliária: Conteúdo e SEO
Produzir conteúdo relevante é uma estratégia essencial para atrair clientes de forma orgânica. Blogs, vídeos, podcasts e e-books são formas de educar o público sobre o mercado imobiliário, criando autoridade para a imobiliária. Os blogs ainda continuam sendo uma estratégia eficaz para a geração de leads, mas não é só postar qualquer conteúdo, é preciso ter estratégias, mapear palavras-chaves, inserir links internos e externos de relevância, adaptando o conteúdo com páginas de ação da imobiliária. Aliado a isso, boas práticas de SEO garantem que os conteúdos sejam encontrados nos mecanismos de busca, aumentando o tráfego para o site e diminuindo o investimento em mídia paga (Google Ads).
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4. Mídia paga e segmentação avançada
E por falar em mídia paga, as campanhas pagas no Google Ads e Facebook Ads são fundamentais para alcançar o público certo. A segmentação avançada permite que os anúncios sejam direcionados para pessoas que realmente têm interesse em comprar ou alugar imóveis, otimizando o investimento em publicidade. Uma pesquisa realizada pela Forrester Research e eMarketer apontou que a mídia paga ainda é a principal estratégia adotada pelas empresas, representando 28,2% dos investimentos totais em marketing digital.
5. Redes sociais e marketing de influência
Plataformas como Instagram, TikTok e YouTube se tornaram canais fundamentais para o marketing imobiliário. O uso de vídeos curtos, reels e parcerias com influenciadores do setor ajuda a gerar engajamento e alcance para os imóveis anunciados. Adotar o Instagram como a principal rede social de comunicação com os clientes é fundamental, já que ainda é a plataforma mais utilizada na busca por imóveis. Vale lembrar que uma estratégia de redes sociais deve estar relacionada com a estratégia de conteúdo, SEO, e também, assessoria de imprensa.
6. Assessoria de imprensa e Eventos
A exposição na mídia e a organização de eventos são estratégias valiosas para fortalecer a imagem da imobiliária e atrair clientes. A assessoria de imprensa ajuda a divulgar lançamentos, conquistas e diferenciais da empresa nos principais veículos de comunicação. Já os eventos, como open houses, palestras e feirões imobiliários, criam oportunidades para um contato mais próximo com o público e geram maior engajamento.
Essas duas estratégias casadas geram ótimos retornos em geração de leads para as imobiliárias, principalmente no lançamento de imóveis. São tendências que valem o custo-benefício. A assessoria de imprensa por si só, possui apenas o investimento da mão-de-obra (agências) que conseguem publicações do empreendimento em veículos de notícias conceituados como g1, Valor, Estadão e entre outros.
O evento ainda possui um investimento maior, mas é uma tendência eficaz, já que trás retornos significativos na geração de leads, principalmente se contar com o apoio de corretores na prospecção ativa de clientes.
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7. Marketing para imobiliária e a experiência omnichannel
O cliente que procura uma imobiliária busca um atendimento rápido e eficiente, independentemente do canal de comunicação escolhido. A integração entre site, redes sociais, WhatsApp e atendimento presencial é essencial para proporcionar uma experiência fluida e satisfatória. Então é uma tendência em marketing para imobiliária o investimento em plataformas que possibilitam o atendimento omnichannel. Algumas imobiliárias já perceberam isso e estão se movimentando para treinar seus corretores e colaboradores para oferecer uma experiência única para o cliente em todos os canais de atendimento.
8. Sustentabilidade e responsabilidade social
Imobiliárias que destacam imóveis sustentáveis e adotam práticas de responsabilidade social tendem a atrair um público cada vez mais consciente. O marketing voltado para essa abordagem pode ser um diferencial competitivo importante. A cada dia surgem no mercado famílias com interesse nesse tipo de causa, ter um produto que os atenda levando em consideração a causa ambiental é uma forma de potencializar também o institucional da imobiliária e se destacar na concorrência, que oferece projetos e produtos tradicionais.
Quais das tendências em marketing para imobiliária implantar?
O marketing para imobiliárias está se tornando cada vez mais digital e personalizado. Adotar estratégias inovadoras pode ser o diferencial para conquistar novos clientes e se destacar no mercado. Ficar de olho nessas tendências e implementá-las da forma correta pode garantir mais visibilidade e sucesso para sua imobiliária. Para quem está abrindo uma imobiliária, uma estratégia de conteúdo para Blog aliada a assessoria de imprensa pode ser eficaz para obter os primeiros resultados na geração de Leads. Agora para quem já tem a sua imobiliária consolidada no mercado, investir nas estratégias acima com redes sociais, eventos, experiência omnichannel e mídia paga, potencializa os resultados.
Como iniciar o marketing para imobiliária?
Iniciar uma estratégia de marketing para imobiliária é sempre um desafio. Para isso, a imobiliária pode contar com parceiros, como as agências de comunicação, que já possuem uma equipe dedicada a este tipo de trabalho. Dessa forma, a imobiliária concentra os esforços apenas em vender ou locar imóveis. Porém é importante contar com o apoio de parceiros ou agências que entendam muito bem o seu mercado, caso contrário, o trabalho pode ser redobrado e gerar muitas dores de cabeça.
Sabia que a prcouti comunicação é uma agência especializada em marketing para imobiliárias? Fazemos assessoria de imprensa e produção de conteúdo para blog, também contamos com uma ampla rede de parceiros em outras frentes, como mídia paga, redes sociais e eventos. Para obter mais informações, entre em contato por e-mail ou acompanhe nossas redes sociais no Facebook, LinkedIn e Instagram.
